fuerza de ventas


fuerza de ventas
Economía. Conjunto de empleados que se dedican a vender los productos de una empresa mediante el contacto directo con los clientes, y a planificar y organizar la adecuación de productos y clientes en su territorio. Esta segunda parte implica un conocimiento de mercadología y el establecimiento de los objetivos cualitativos y a largo plazo. Son empleados de la empresa en sus niveles de vendedor, supervisor, delegado y jefe o gerente de sucursal o área, y en ello se diferencian de los comisionistas o representantes distribuidores, aunque es normal que una gran parte de sus ingresos dependa de las ventas conseguidas.

Diccionario de Economía .

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